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淺談襄陽電梯銷售小技巧

信息來源:http://www.jeqsz.com.cn/  作者:襄陽電梯維修公司  發布時間:2019-01-16 03:33

  襄陽電梯銷售技巧不知道大家都了解多少,其實很多時候銷售行業都是萬變不離其中,但需要的是要掌握某一行業中的相關技巧,電梯銷售中重要的一點就是價值,不僅是此方,對彼方也是,那又要怎樣看待價值呢?下面就和自由行電梯公司的小編一起去了解一下吧。


  其一,對象。


  一般銷售人員會面對三種客戶對象,一是只關注自身利益,不關心供應商的利益,這類主要是金額小、以代替的產品;二是雙方合作共贏的關系,這類一般都是金額大,產品不易代替的情況,雙方易達成長期合作關系;三是供應商的產品技術會對客戶產生較大的創新變化。


  其二,主張。


  一個自產自銷的電梯公司會有自己的價值主張,銷售人員在發展客戶時可以充分利用這個價值主張,讓客戶認同并接受這樣的主張,這樣一來合作就很容易達成。而這也是需要一定流程的,首先讓認同客戶,目的是雙方產生共鳴,這樣就會減少不信任感;其次是闡述自己的產品、方案等,讓客戶了解并認同,這時需要努力解決客戶的問題,讓客戶知道我們產品的優勢與不同,目的是證明實力。


  綜上,就是小編為大家簡單介紹的關于襄陽電梯銷售的一些小技巧了,值得注意的是,前期需要做好充分的準備,這樣才能有備無患。


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